Coincidiendo con la celebración del décimo aniversario del nacimiento de la Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliarios (AEPSI) se ha dado a conocer en Madrid el observatorio de la profesión que recoge el estado actual de la misma.
Los datos recogidos a través de encuestas personales realizadas entre los cerca de 100 miembros de la Asociación, en toda España, revela, que más del 40 por ciento de los PSI tienen hasta un 75% de clientes locales, lo que pone en valor su trabajo en el territorio y el conocimiento del sector en sus áreas de influencia. La ciudad principal en la que operan los PSI es Barcelona con el 32% de las compras, seguido de Madrid con el 16% y de la Comunidad Autónoma de Galicia con el 10,5%.
Destaca también su influencia en ciudades como Valencia y Málaga con algo más del 5% y la zona de la Costa Brava donde se alcanza el 5,3%.
La ciudad principal en la que operan los PSI es Barcelona con el 32% de las compras, seguido de Madrid con el 16% y de la Comunidad Autónoma de Galicia con el 10,5%.
La encuesta revela que los servicios profesionales que prestan los PSI (Personal Shopper Inmobiliarios) se contratan a través del conocimiento adquirido por sus clientes, lo que se conoce como el “boca a oreja” con el 35%. Le siguen el conocimiento a través de la página web con el 32% y las redes sociales con el 16%. La publicidad tiene una incidencia en la contratación del 13%.
Los resultados a partir de los datos facilitados por los asociados indican que el 52% de los PSI en España, únicamente ejercen como Personal Shopper Inmobiliarios, mientras que el 42% de ellos tienen además agencia inmobiliaria y el 6% comercializa viviendas solo de sus clientes.
La encuesta realizada entre los profesionales del sector confirma que la mayoría de clientes son locales y que 1 de cada 3 busca una vivienda habitual.
A la hora de valorar el motivo de la contratación de un PSI, los datos señalan que el 29% de los clientes acuden a un PSI por las garantías que se ofrecen en la búsqueda de un inmueble, el 23 % lo hace porque valoran la capacidad de negociación con los vendedores y el 19% por la validación legal que un PSI puede ofrecer en la operación de compra venta. Un 17% de los clientes confían en un PSI por la validación técnica del inmueble y algo más del 12 por ciento considera fundamentales sus servicios a la hora de negociar con las entidades bancarias la financiación de la compra.
El 32% de los PSI afirma que más de la mitad de sus clientes busca una vivienda habitual y en el 42% de los casos la compra venta se materializa en poco más de 60 días, tiempo que se destina a encontrar la oferta que más se adapta a los criterios de los clientes.
El servicio que más valoran los clientes de un Personal Shopper Inmobiliario es la ayuda prestada en la búsqueda de un inmueble.
En cuanto a la escala de precios, la encuesta realizada entre los asociados revela que el 47% de los compradores adquiere inmuebles con un valor de entre 300.000€ y 500.000€, un 42 % quiere adquirir de hasta 300.000€ y un 11% compran inmuebles de hasta un millón de euros.
Acerca de AEPSI:
Un Personal Shopper Inmobiliario es un asesor inmobiliario que se posiciona y defiende, de forma exclusiva y determinante, los intereses de su cliente comprador o inversor. Se trata de una figura más asentada y común en Estados Unidos pero creciente en nuestro país. Helena Gallardo es la presidenta de AEPSI desde el pasado mes de diciembre. Especialista en Derecho inmobiliario, después de ocupar altos cargos directivos en diferentes empresas del sector, llegó a AEPSI en 2016 con la profunda creencia en el tejido asociativo y sus sinergias.
Helena Gallardo es quien preside dicha junta desde el pasado mes de diciembre. Su candidatura fue elegida en unas elecciones que le otorgaron un mandato de cuatro años. Dicha Junta Directiva la conforman Helena Gallardo (presidenta), Ángeles Nieto (vicepresidenta), Rodolfo Moreno (secretario) y Jordi Clotet (tesorero), además de Enric Jiménez y Joaquín Alarcón como vocales.
